基于经销商增值服务的混合渠道冲突解决策略
刘伟
杨照
1.重庆大学,经济与工商管理学院,重庆,4000302.重庆大学,经济与工商管理学院,重庆,400030
摘要：随着网络技术的发展,公司除了通过批发、零售这些传统供应渠道进行销售外,还为顾客提供网上购买的直销渠道.但是这种混合渠道销售模式也会引发销售渠道的冲突.为了寻找缓解渠道冲突的策略,基于经销商为产品提供增值服务的情况,建立了带有经销商增值成本参数η的双渠道供应模型,分析了制造商在拥有完全信息和不拥有完全信息情况下的利润函数.研究结果表明:随着增值服务成本参数η的信息被共享,制造商的利润总会增长;当经销商的增值成本大于某一个临界值后,就愿意与制造商共享信息,使两者的利润都得到增加.
关键词：混合渠道渠道冲突增值服务信息共享
分类号：F253(物流经济)
论文发表日期：2011-01-01
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：5( 44-48 )
英文信息