多品牌商线上线下竞争定价与渠道决策研究
李豪1
熊雪霞1
刘飞2
1.重庆交通大学 经济与管理学院,重庆 4000742.重庆交通大学 继续教育学院,重庆 400074
摘要：为解决多个品牌商线上线下渠道决策问题,运用Spokes模型分析了直营和混合销售模式的最优定价及收益情况,基于博弈论方法,研究了市场和渠道竞争程度对品牌商决策均衡的影响.结果表明:两种销售模式下,品牌商的最优定价随市场和渠道竞争程度的增加而增加;当市场或渠道竞争程度较低时,品牌商选择直营模式;市场或渠道竞争程度处于一定阈值区间时,两种模式都具有适用性;而市场或渠道竞争程度较高则选择混合模式.
关键词：市场竞争渠道竞争定价策略渠道选择Spokes模型
分类号：F274(企业经济)
资助基金：国家自然科学基金(71402012)教育部人文社会科学研究项目(17YJCZH220)重庆交通大学研究生教育创新基金(2019S0138)
论文发表日期：2021-02-28
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：9( 10-18 )
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