消费者购前信息搜索行为对制造商平台销售模式选择的影响
李良
龙柳江
聂佳佳
西南交通大学 经济管理学院,四川 成都 610031
摘要：为研究消费者行为对制造商平台销售模式选择的影响,构建了制造商平台销售模式选择模型,将消费者购前信息搜索行为引入模型.研究发现,若不考虑消费者购前信息搜索行为,制造商只在平台抽成比例较小或较大时选择代销模式,其他时候选择分销模式;考虑消费者购前信息搜索行为后,制造商选择分销模式的区域扩大;进一步,消费者的搜索行为使制造商在同一销售模式下的利润增加.同时,搜索概率的增加会使分销模式下供应链成员的批发和零售价格下降,而使代销模式下的价格呈非单调变化.
关键词：信息搜索行为搜索概率销售模式
分类号：F274(企业经济)
资助基金：国家自然科学基金(71672153)四川省社会科学研究规划重大项目(SC17ZD09)四川省社会科学重点研究基地——系统科学与企业发展研究中心重点项目(Xq17B04)
论文发表日期：2023-06-28
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：11( 29-38,46 )
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