考虑消费者展厅行为的制造商新旧两代产品渠道运营策略
李豪
林佳欣
重庆交通大学 经济与管理学院,重庆 400074
摘要：针对新旧两代产品共存的产品销售市场,研究制造商的最优渠道运营策略.结合B2C电商的零售属性和制造商线下直销渠道的实体特点,考虑消费者对新产品的展厅行为,从制造商的角度构建分销新产品直销旧产品、分销新产品直销新旧两代产品、分销新旧两代产品 3种模式下的博弈模型,分析 3种模式下两代产品的最优定价决策,并在此基础上探讨制造商的最优销售模式和产品的推出策略.研究表明:当消费者线下直销渠道访问成本较低时,制造商应选择线下直销新旧两代产品;当线下直销渠道访问成本适中时,制造商的最优决策是线上分销新产品,线下直销旧产品,以避免两代产品之间的竞食效应;当线下直销渠道访问成本较大时,制造商应选择线上分销新产品,直销渠道不卖产品,同时发挥线下渠道的展厅功能来获得增量收益.消费者展厅行为能给B2C电商的新产品销售带来增量需求,但进一步加剧了线上线下渠道对新产品需求的竞争.
关键词：线上线下双渠道新旧两代产品线下访问成本展厅行为
分类号：F406.11(工业经济理论)F274(企业经济)
资助基金：国家社会科学基金(19XGL016)国家自然科学基金(71402012)重庆市交通局科技资助项目(2021-1)
论文发表日期：2024-10-28
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：11( 103-113 )
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