市场呼唤厂商双赢

何逸林

doi:10.3969/j.issn.1672-0172.2001.01.007

摘要：12月10日,伊莱克斯召开2000年经销商年会之际,同时也召开“家电营销世纪峰会”,不同家电营销模式的顶尖人物会聚海口,为中国家电营销业过诊把脉。这次参会的河南友谊阿波罗股份公司董事长胡子净,五商集团副总经理万来红,北京西单商场副总经理李献,“波特马特钢丝”产业副总经理王红正,广州东泽电气公司总经理陈祖明,上海永乐家电公司总经理陈萧,深圳盛典公司总经理费国强,济南三联采购部副总经理张报群,大中电气股份公司董事长张大中,国美电气公司总经理张智明,哈尔滨黑天鹅商场总经理郭玉英等700多位,全部是年销售额超过300万元以上的一线经销商。作为市场化程度最高、发展最成熟的行业,中国家电制造商们在走过20年发展历程之后,在世纪之交面临着经销渠道的重新整合:一方面,传统的零售百货业由于自身业态特征的限制,在家电零售方面优势已经很小,国有商业运转部门的改革正在紧锣密鼓地进行;另一方面,国外大型商业零售业巨头加紧在华投资的步伐。而近年来新崛起的国内家电连锁专营店在遍地开花之后,在极速扩张的道路上,明显感受到来自资金与管理方面的压力。