价格大战对我国家电市场的影响分析

史畅

doi:10.3969/j.issn.1672-0172.2001.01.013

摘要：1 降价——由来已久近几年,由于市场需求不振,不少生产者普遍感到产品难销,经营者感觉生意难做。为争夺有限的市场,厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风,最为突出的有微波炉大战、空调器大战、VCD大战以及蔓延至今的彩电大战,不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。90年代以来,我国经历了三次价格大战: 第一个阶段是1993年开始以郑州商业大战为标志的商业企业价格竞争阶段,其背景和特点是:处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱政府“喂奶”的地位,开始自立自主,按照市场规律,在产品、形象、服务、质量等处于弱势时期用价格比拼,商场在价格的争战中,转变了观念,优化了商品结构,改善了服务。第二个阶段是从1996年开始到1997年底的竞争多于管理的时段。以长虹彩电降价为标志,体现了我国价格竞争从商业领域向工业领域的扩展。其背景和特点是:买方市场发展步伐加快,供过于求的商品种类越来越多。第三个阶段可以从1998年算起,以商品大面积价格战与行业自律行为为特征。其背景是,中国在此间全面形成买方市场。部分企业以占有市场为目标的价格竞争呈白热化,同时也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义,价格的激烈竞争同时引起了行业“自律”的流行。 2 今年价格战的不同之处价格战并不是市场唯一的竞争手段,却是中国企业最频繁使用的搏杀利器。今年以来,中国市场狼烟四起,价格战连绵,从彩电、空调器、洗衣机、热水器、微波炉、DVD、汽车到家装建材、房地产、软件、报纸、手机、电脑、珠宝首饰、药品医疗,无不降价声一片,愈演愈烈的价格战以横扫千军之势不断突破市场设置的一道又一道价格马其诺防线。价格战甚至成了中国企业的一种生存方式,离开了价格战,有些企业甚至无法在市场竞争中迈步,很多企业宁愿赔“血本”也要把一轮又一轮价格战进行到底。今年的价格战与往年有很大的不同,除了在淡季时刺激市场销售等基本目的外,此次价格战更着意于“炒作”,借打价格战之势打广告、打品牌。