销售渠道竞争将是中国家电市场新的竞争焦点

陆刃波

doi:10.3969/j.issn.1672-0172.2001.05.015

摘要：国务院发展研究中心市场经济研究所专家认为,中国家电生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后,现已展开了更深层次的销售渠道的竞争进入90年代后期,中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后,各种家电产品已经形成或正在形成几个主导型品牌,其中电视机、电冰箱、洗衣机、空调器等类耐用家电消费品的主导品牌不仅占有了70%以上的市场份额,而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。国务院发展研究中心市场经济研究所专家从2000年开始,对这种消费现象以及国内主要销售渠道进行了系统的分析研究,发现受这种消费需求的引导,各种销售渠道的效率差异日益明显,已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言,今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道,谁就赢得了市场,就能有效地战胜自己的竞争对手。