企业发展与机制创新
杨银轩
山东省济宁市任城区财政局
摘要： 一、必须建立适应市场、灵敏有效的企业营销机制从近几年国企改革与发展情况看,不少企业受市场约束,产品销售不畅.但深入研究不难发现,不是市场制约加大,而是企业本身适应市场的本领太小;不是所有的产品都没有销路,而是企业没有适应市场需求的营销机制.因此,在买方市场全面形成的情况下,企业必须系统地研究营销问题.一是确立全新的市场经济营销观念.市场经济条件下的资源配置由市场来实现.市场需求什么就生产什么,把市场需求摆在首位,以市场作为企业活动的始点和终点.二是通过改革建立反应灵敏、运作高效的营销机制.充分利用市场这个"晴雨表".不断提高市场占有率,这是由推销向营销转变的内在要求,企业必须据此形成新的营销机制.三是制定和实施正确的营销战略和灵活的营销策略.要研究企业自身状况及在本部门、本行业中的地位,发现优势,找出差距,知己知彼,作出正确的市场选择,制定适销对路的产品定位原则,创出企业自己的品牌.四是注重营销队伍建设.面临激烈的市场竞争,企业必须加强营销队伍建设,强化培训销售人员,把一些业务素质好、攻关能力强、廉洁自律、乐于奉献的优秀职工充实到营销队伍中.五是不断扩充和完善企业的营销网络.企业要成立专门的市场营销机构,甚至可以成立现代营销公司,贯彻以"顾客为中心"的市场营销导向,要根据产品、市场、区域的不同,建立不同的营销组织,不断延伸企业的市场触角,形成纵横交错、多层式的营销网络,并注意充分利用电子信息手段,积极发展现代营销方式.
机标关键词：企业发展适应市场需求营销机制营销队伍建设营销网络市场经济产品改革与发展情况
分类号：F27(企业经济)
论文发表日期：2002-01-01
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：1( 32 )