国际油气勘探开发项目中的谈判模型
张书铨1
王叶2
罗东坤3
1.煤炭工业规划设计研究院,北京 100120;中国石油大学(北京)经济管理学院,北京 1022492.中国石油天然气管道工程有限公司,河北廊坊 065099;中国石油大学(北京)经济管理学院,北京 1022493.中国石油大学(北京)经济管理学院,北京 102249
摘要：围绕油气领域,对谈判地位的定义、影响因素、作用机制等方面进行分析和建模,得到以下主要成果:通过冯·诺依曼等人的公理化方法,建立了刻画谈判地位定义的模型,将无形的谈判地位和有形的谈判收益联系起来;在大量经典理论和谈判案例的研究基础上,提炼出谈判地位的影响因素体系,并进一步建立了谈判模型的基本框架;提出了谈判投入和谈判产出的新概念,以及谈判双方投入-产出比值相等的新思想,并建立了谈判的完整框架和一系列投产模型,将所有影响因素对谈判地位的作用机制进行了清晰的刻画;对投产模型进行了较充分的理论检验和应用说明,结果表明,该模型具有理论合理性和应用价值.基于以上研究成果,期望对中国油气公司乃至其他能源公司在国际合作项目中提高谈判地位和谈判收益有所帮助.
关键词：国际油气项目双边谈判谈判地位谈判收益投产模型公理体系
分类号：F416(世界工业经济)
论文发表日期：2024-05-20
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：11( 139-149 )
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